Damit die erfolgreiche Selbstständigkeit Realität werden kann, sind einige Dinge unausweichlich. Eigenmotivation und eine strukturierte Arbeitsweise sind ebenso von Nöten, wie cleveres Vorausplanen und verlässliche Mitarbeiter. Wer sich selbstständig machen möchte wird einen Weg bestreiten müssen, der mitunter hart und kraftraubend ist. Doch sobald die ersten Hürden überwunden sind, der Start der Geschäftsidee erfolgte und sich erster, nachhaltiger Geschäftserfolg einstellt, möchte man die Selbstständigkeit nicht mehr missen. Das selbstbestimmte Arbeiten und die Freiheiten sind die Vorzüge, die gegenüber Angestellten von erfahrenen Selbstständigen genannt werden. Auch wenn man in der Selbstständigkeit durchschnittlich mehr Arbeitsstunden als in einer Anstellung leistet, ist dies für die meisten Selbstständigen kein Problem. Man muss zwar mehr arbeiten, hat jedoch auch großes monetäres Entwicklungspotenzial. Im Folgenden möchten wir einige Tipps präsentieren, damit der Start in die Selbstständigkeit reibungslos und unbeschwert funktionieren kann.
Wer in die Selbstständigkeit starten möchte und Erfolg anstrebt, sollte mit einem hohen Maß an Professionalität an die Sache herangehen.
Was macht also einen guten selbstständigen Unternehmers aus? Alle die ihr verkäuferisches Handwerk verstehen, sind keine Zweckerfüller. Jeder der es schafft sich so gut über die eigenen Kunden, ihre Branche und Bedarf zu informieren, dass er dem Kunden verkauft, was er unmittelbar benötigen und darüber hinaus zusätzliche Bedürfnisse wecken kann, der wird Geschäftserfolge realisieren können.
Das kann er, da er exakt vorausahnt, wo die Zielgruppe Interessen noch nicht befriedigen konnte. Er präsentiert den eigenen Kunden Lösungen für die Probleme, anstatt nur Produkte vertreiben zu wollen. Ein engagierter Selbstständiger würde sein Produkt niemals mit den Worten:„Ich zeig Ihnen jetzt mal unser tolles neues Produkt XYZ“ einleiten. Er weiß, wie er seinen Kunden erreichen und überzeugen kann: „Wissen Sie eigentlich, dass Sie sich Ihre Arbeit ganz unbeschwert erleichtern können? Sie möchten wissen, wie? Schauen Sie sich das hier mal an…“
Der gute Verkäufer mit passender Geschäftsidee bereitet Kundenbesuche akribisch vor. Meist wurden vorab Informationen über den entsprechenden Kunden angelegt. Ob es besondere Eigenheiten gab, oder wie das Kaufpotenzial eingeschätzt wird, sind oftmals Teil dieser Information. Wodurch ist das Interesse des Kunden besonders geweckt worden, oder wie kann man es gegebenenfalls wecken? So wird die Individualität geschaffen, die Kunden heutzutage erwarten.
Wer sich also selbstständig macht, muss professionell, strukturiert und vorausschauen agieren. Beachten Sie diese grundsätzlichen Anforderungen und legen Sie zusätzlich noch eine hohe Motivation und Durchhaltevermögen an den Tag, brennen Sie wirklich für das Produkt, dann können Sie sich auf langfristige Geschäftserfolge freuen.